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代理商、經銷商合作流程

文章出處:http://www.anthonydefoor.com 作者:鄭州興邦科技有限公司 人氣: 發表時間:2008年01月25日

[文章內容簡介]:

有很多朋友看到公司網站后,對我們的產品很感興趣,想做我們產品在當地的代理商或經銷商,下面將代理商、經銷商合作流程做一簡單說明:

首先說明一下代理和經銷的區別:代理主要是以批發為主、有一定銷售渠道的公司,在當地IT、電子等行業有一定的知名度,對于代理商,我們有一定的銷量的要求,也就是要每個月達到一定的進貨額度,在一定時間內達不到進貨額度的,將取消代理商資格;當然,我們對代理商也提供更大的價格支持和地區保護,在一個地區有代理商后,我們將不在該地區發展新的代理商和經銷商,所有當地的銷售、服務工作有代理商去做,找到我們公司的客戶、經銷商我們都轉給當地的代理商去做。當然,想做代理的話一定要有較強的資金、技術和網絡實力。

經銷商的要求不高,個人、公司都可以做我們的經銷商,經銷商主要是以做工程和直接客戶為主。如果當地有代理商的話,經銷商要從代理商那里進貨,我們公司不給予直接供貨。

代理商合作的流程:

第一步:聯系我公司的銷售人員,了解當地的市場狀況:是否有代理或經銷等;

第二步:向我公司提供貴單位的營業執照、稅務登記證、機構代碼證、負責人的身份證復印件以及其他能證明貴公司實力的文字資料,并填寫《經銷商基本情況表》。

第三步:和區域銷售人員洽談具體的合作內容,包括年度進貨額、月度進貨額、市場開發、付款方式、發貨方式、試合作期等。

第四步:簽定合同。

第五步:在當地開展業務。

關于試合作期,為了雙方合作成功,我們和代理商會約定一個試合作期,主要是為了增進雙方的相互了解。

已經設立分公司的省份,請與分公司聯系。

本文關鍵詞:代理商、經銷商合作流程
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